Vadovų paieška gali pasirodyti kaip iššūkis net ir labiausiai patyrusiam verslininkui. Reikia žmogaus, kuris ne tik išmanytų verslo procesus, bet ir įkvėptų komandą, padėtų augti, o ne temptų į dugną. Todėl vis daugiau įmonių vietoje tradicinės atrankos samdo specializuotas agentūras, kurios dirba tik su vadovų paieška ir atranka.
Kodėl? Nes kaina už blogą pasirinkimą yra didesnė nei dauguma įsivaizduoja.
Paieškos procesas reikalauja ne tik CV
Kai kalbame apie vadovus, čia nebeužtenka paskelbti skelbimą ir sulaukti kelių „LinkedIn“ žinučių. Reikia realaus darbo: išanalizuoti rinką, sužinoti, kas jau pasiruošęs keisti poziciją, su kuo verta kalbėti, kas turi tikrą reputaciją, o kas – tik išpūstą CV.
Vadovų paieškos agentūros dažniausiai turi savo kontaktų tinklą, prieigą prie kandidatų, kurie niekada neatsilieptų į standartinį darbo pasiūlymą. Jų darbas – ne tik surasti žmogų, bet ir įtikinti jį atvykti į pokalbį. Tai reikalauja ne tik laiko, bet ir psichologijos žinių, patirties, intuicijos.
Kada verta kreiptis į profesionalus?
Yra keli signalai, kad geriau nesukti galvos pačiam. Pavyzdžiui:
- Reikia direktoriaus, kuris iškart valdytų 50 žmonių komandą.
- Įmonė ruošiasi plėtrai į naują rinką ir reikalingas vietinis vadovas.
- Ankstesnis vadovas paliko poziciją perdegęs ar dėl konfliktų – reikia ne tik kompetencijos, bet ir emocinio stabilumo.
- Nėra laiko eksperimentams: sprendimas turi būti teisingas iš pirmo karto.
Tokiais atvejais vadovų paieška ir atranka tampa per svarbi, kad būtų patikėta tik HR vadovei ar įmonės steigėjui.
Ką reiškia „brangu“ ir ką iš tikrųjų gaunate?
Taip, vadovų paieškos paslaugos gali atrodyti brangios. Rinkoje įprasta kaina svyruoja nuo 15 iki 25 proc. nuo būsimo darbuotojo metinio atlyginimo. Tačiau ką gaunate mainais?
- Tikslų kandidato profilį
- Sutrumpintą atrankos trukmę
- Rizikų suvaldymą
- Psichologinį testavimą
- Pagalbą derybose ir adaptacijos metu
Ir svarbiausia – garantiją. Dauguma agentūrų, tarp jų ir https://www.indigroup.lt/, siūlo nemokamą pakartotinę paiešką, jei darbuotojas nepasiteisina per 6–12 mėnesių.
Kur dažniausiai suklystama savarankiškai ieškant vadovų?
Skamba taip, lyg vadovas – tai tik patirtis, charizma ir rekomendacijos. Bet realybėje dažniausiai klystama dėl:
- Pernelyg didelio pasitikėjimo kandidatu pokalbio metu
- Nepatikrintų duomenų ar praeities
- Ignoruojamos organizacijos vidinės kultūros
- Kandidato motyvacijos neišsiaiškinimo
Agentūros šiuos aspektus tikrina labai griežtai. Joms tai – ne formalumas, o kritinis patikrinimo etapas.
Kaip atrodo procesas?
Dauguma rimtų agentūrų dirba pagal aiškią struktūrą:
- Įmonės poreikių analizė
- Rinkos tyrimas ir kandidatų žemėlapis
- Tylus kontaktų užmezgimas (headhunting)
- Gilus pokalbis ir testavimas
- Trumpasis sąrašas
- Kliento ir kandidato susitikimai
- Derybos ir startas
Klientas realiai įsitraukia tik nuo penktojo etapo, kai visa „juodadarbio“ dalis jau atlikta.
Ar tai visada verta?
Ne kiekviena pozicija reikalauja agentūros. Jei ieškote vidutinio lygmens vadovo į nedidelę komandą ar norite vidinio augimo – galite sėkmingai rasti žmogų savarankiškai. Bet jeigu norite lyderio, kuris ištemps verslą į kitą lygį, samdyti profesionalus tampa investicija, o ne išlaida.
Jei jūsų verslui šiuo metu reikalingas realus lyderis, o ne dar vienas „pabandysim“ kandidatas, laikas apsvarstyti, ar verta dar ilgai ieškoti patiems. O gal metas kreiptis ten, kur vadovų paieška ir atranka – ne eksperimentas, o kasdienybė. Daugiau apie tai: https://www.indigroup.lt/.
