Rinkoje laimi ne tas, kuris dirba daugiausiai, o tas, kuris spėja pirmas. Pirmas užsako žaliavas mažesne kaina. Pirmas pasiūlo klientui geresnį terminą. Pirmas investuoja į plėtrą, kol kiti dar skaičiuoja. Verslo istorijoje ne kartą pasitaikė atvejų, kai sparčiai augusios įmonės sustojo ne dėl paklausos stokos, o dėl paprastos priežasties – trūko apyvartinių lėšų.
Augimas be finansinio lankstumo dažnai primena bandymą greitėti automobiliu su pusiau tuščiu baku.
Pinigų srautai – tikrasis verslo pulsas
Pelningumas ir pinigų srautai nėra tas pats. Įmonė gali rodyti solidų pelną ataskaitose, tačiau jei klientai atsiskaito po 60 ar 90 dienų, o tiekėjai reikalauja apmokėjimo per 30, atsiranda įtampa. Europos smulkiojo verslo tyrimai rodo, kad būtent atsiskaitymų vėlavimas yra viena dažniausių likvidumo krizės priežasčių.
Tokiose situacijose kredito linija tampa strateginiu įrankiu, leidžiančiu reaguoti į kintantį apyvartinių lėšų poreikį. Tai ne vienkartinė paskola, o finansinis rezervas, kuriuo galima naudotis dalimis – panaudoti, grąžinti ir vėl panaudoti.
Minimalus galimas limitas paprastai prasideda nuo 10 000 eurų, o maksimalus siekia iki 10 proc. nuo paskutinių metų apyvartos. Tai reiškia, kad finansavimo apimtis proporcinga realiam verslo mastui. Terminas gali būti iki 60 mėnesių, o palūkanos skaičiuojamos tik nuo faktiškai panaudotos sumos.
Lankstumas, kuris kuria pranašumą
Skirtingai nei tradicinė paskola, kur grąžinimas prasideda iš karto ir apima tiek palūkanas, tiek dalį pagrindinės sumos, čia mokamos tik palūkanos nuo panaudotos dalies. Visa suma dažniausiai grąžinama termino pabaigoje arba pagal iš anksto suderintą grafiką.
Dalis administracinių procesų gali būti atliekami internetu, todėl sprendimo priėmimas ir dokumentų tvarkymas tampa greitesnis nei įprasta manyti. Sprendimas dėl finansavimo dažnai priimamas per kelias darbo dienas – tai svarbu, kai versle kiekviena savaitė gali reikšti prarastą galimybę.
Kredito linijos modelis leidžia:
- finansuoti staiga išaugusius užsakymus
- pasinaudoti tiekėjų siūlomomis nuolaidomis už greitą apmokėjimą
- išlaikyti stabilų atlyginimų mokėjimą net ir vėluojant klientų įplaukoms
- planuoti plėtrą be būtinybės skolintis maksimalią sumą iš karto
Tokio tipo finansavimo principai pasaulyje taikomi jau daugiau nei šimtmetį – dar XIX a. prekybininkai naudojo atviras kreditavimo linijas, leidusias plėsti veiklą tarp skirtingų miestų ir šalių.
Užtikrinimas ir atsakingas sprendimas
Kadangi tai verslo finansavimo priemonė, ji teikiama tik juridiniams asmenims. Finansavimas gali būti užtikrinamas įkeičiant kilnojamąjį ar nekilnojamąjį turtą, atsargas, indėlius ar banko sąskaitas, taip pat laidavimais. Užtikrinimo forma priklauso nuo limito dydžio ir įmonės finansinės padėties.
Taikomas vienkartinis išdavimo mokestis nustatomas individualiai. Palūkanos už nepanaudotą kredito linijos dalį nėra skaičiuojamos, todėl verslas moka tik už realiai naudojamą finansavimą.
Greitis kaip konkurencinis faktorius
Konkurencingoje rinkoje svarbu ne tik kainodara ar marketingas. Kartais pranašumą suteikia gebėjimas reaguoti greičiau nei kiti. Turint finansinį rezervą, galima priimti sprendimus be delsimo – sudaryti sandorį, investuoti į technologijas ar išnaudoti sezoniškumo piką.
Verslo aplinkoje dažnai laimi tie, kurie turi ne tik idėją, bet ir priemones ją įgyvendinti čia ir dabar. Finansinis lankstumas tampa ne atsargine galimybe, o augimo varikliu.
