Šiandien sėkmingas verslas neapsiriboja vien gera preke – laimi tas, kuris moka pristatyti greičiau, pigiau ir tiksliau. Modernios įmonės sandėlius jau seniai pavertė ne dėžių saugyklomis, o „protingais“ duomenų centrais. Kiekvienas judesys, kiekviena prekė, kiekvienas užsakymas – viskas fiksuojama, analizuojama ir prognozuojama. Įdomus faktas: „McKinsey & Company“ tyrimas rodo, kad įmonės, investavusios į atsargų optimizaciją ir procesų automatizavimą, padidina savo pelningumą vidutiniškai iki 45 % per dvejus metus.
Šiuolaikinės automatizuotos sistemos, tokios kaip Terra B2B, geba ne tik sekti prekių judėjimą, bet ir iš anksto perspėti apie artėjantį trūkumą ar perteklių. Kitaip tariant – jos ne reaguoja, o numato.
DI ir duomenų galia – kai sprendimai priimami akimirksniu
Bendroje tiekimo grandinėje svarbus ne tik greitis, bet ir tikslumas. Kiekvienas sprendimas – nuo užsakymo iki pristatymo – gali būti optimizuotas pasitelkiant dirbtinį intelektą. DI analizuoja ne tik pirkimų istoriją, bet ir globalias tendencijas: valiutų svyravimus, sezoniškumą, net oro sąlygas. Tokie veiksniai lemia, kada ir kaip verta papildyti atsargas, kad B2B pardavimai būtų ne chaotiški, o strategiškai suplanuoti.
Viena įdomiausių naujovių – savarankiškai mokantys algoritmai, kurie, kaskart apdoroję naujus užsakymus, tampa vis tikslesni. Tai reiškia, kad sistema „mokosi“ kartu su jūsų verslu.
Skaičiai, kurie kalba garsiau nei pažadai
Įmonės, kurios atsisakė rankinio duomenų pildymo ir įsidiegė automatizuotą sprendimą, pastebėjo reikšmingus pokyčius:
- užsakymų apdorojimo laikas sutrumpėjo vidutiniškai 35 %;
- klaidų kiekis sumažėjo net 70 %;
- klientų pasitenkinimas išaugo dėl greitesnių pristatymų ir aiškesnės komunikacijos;
- kapitalo apyvarta paspartėjo, nes mažiau lėšų „užstringa“ atsargose.
Tokie rezultatai rodo, kad skaitmeninė transformacija nebėra prabanga – tai būtinybė norint išgyventi konkurencingoje rinkoje.
Kai sandėlis kalba su finansais
Terra B2B sistema sujungia visus verslo segmentus į vieną „ekosistemą“: nuo sandėlio iki sąskaitos faktūros. Ji centralizuoja visą tiekimo srautą, leidžia matyti atsargų lygį realiuoju laiku ir automatiškai inicijuoja užsakymus tiekėjams. Tokia sinergija leidžia įmonėms veikti tarsi organizmui, kur kiekvienas skyrius – nuo logistikos iki buhalterijos – „kvėpuoja“ vienu ritmu.
Dar įdomiau: pažangiausios sistemos jau testuoja numatomosios analizės (predictive analytics) modelius, kurie geba prognozuoti, kada klientas greičiausiai pateiks kitą užsakymą. Tai reiškia, kad B2B santykiai tampa nebe reaktyvūs, o proaktyvūs – ir būtent čia slypi modernios prekybos pranašumas.
